对于企业主来讲，包装设计是表像，背后需要的是实际能够上市售卖并且形成品牌资产的实物产品。品牌命名，广告语及卖点话语，商标设计，包装设计都是辅助产品达到售卖与形成品牌记忆建立品牌资产的手段。

商品与消费者之间产生交集，才有可能形成购买

 

回到顾客的购买使用场景，我们分析一下消费者的角色行为变化:

购买使用场景主要分为：购买前、购买中、使用中、使用后的四个环节。

对应的消费者状态分别是：目标受众、购买者、使用者、传播者

 

围绕着消费者购买流程的四个角色变化，品牌包装设计在这些环节中起到什么作用，并输出策划设计方案帮助企业达到卖货与建立品牌资产的目的。
在品牌包装设计环节，我们主要有这两点设计原则：

 

一.获得货架成列展示优势

不管是互联网货架，还是传统的货架，都需要让顾客发现产品，并拿起了解产品——引起目标受众的注意力

 

二.清晰传达产品卖的是什么，促成购买并形成品牌记忆

从听觉，视觉，味觉，嗅觉，触觉多方位统一去形成品牌记忆,建立品牌资产——让目标受众转变成购买者，使用者，传播者。

●如何获得货架展示优势？——吸引受众注意到我们

 

排除干扰：排除周边环境的干扰，包括但不限于物理，互联网货架。

 

给出刺激：区分于周边竞品及环境带给消费者的视觉感受，获取消费者的目光，提高消费者的拿起（点击）的概率。

针对于不同的货架环境以及周边的竞品情况，通过独特的包装视觉感官，展示位位置，大小，独特标签贴去获取展示优势。此视觉感观包括了堆头成列设计，包装外观结构以及平面视觉等多部分组成。具体的创意方法，在后续章节会陆续讲解。

 

●如何清晰传达产品卖的是什么，促成购买并形成品牌记忆？

在传达产品卖什么的时候，通常离不开一个词——品类

 

绝大部分产品都有品类归属，消费者购买也有明确的品类目的。除了垄断性的大品牌，大部分消费者的购买逻辑是先品类再品牌。

可以参照以下的几个标准。

 

一：行业属性的表达

——听到名字大概能知道是做什么（品类），减少消费者的理解成本。

 

二：品牌名的可视化

——听到就是看到，名字能够让人联想到视觉符号，减少记忆成本。

 

三：品牌名易传播性

 

——引起消费者的好奇并方便消费者之间探讨，转述。增加消费者的关注度，减少消费者之间的转述传播成本。

○图形商标到底有没有必要设计？（消费者的视觉部分）

图形商标最基本的目的是为了区别不同的产品。现在除了区分之外，还起到了帮助消费者理解品牌，关联品牌，记忆品牌，传播品牌。

 

不能帮助消费者理解品牌，又不能帮助传播品牌的商标都是设计师的臆想

 

 

一：图形商标辅助消费者理解品牌

每一个品牌都有其独特的调性与韵味。图形商标其中目的之一是辅助消费者去理解品牌。诠释品牌的调性，获取目标族群的身份认同。